AfricaDesk|非洲研究中心(亚洲)响应四千亿带你到非洲落地

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非洲經商問題

1. 非洲與中國何時建立外交關係的日子?

國名建交日國名建交日
阿爾及利亞1958-12-20利比亞1978-8-9
安哥拉1983-1-12馬達加斯加1972-11-6
貝寧1964-11-12馬拉維2007-12-28
博茨瓦納1975-1-6馬里1960-10-25
布隆迪1963-12-21毛里塔尼亞1965-7-19
喀麥隆1971-3-26毛里求斯1972-4-15
佛得角1976-4-25摩洛哥1958-11-1
中非共和國1964-9-29莫桑比克1975-6-25
乍得1972-11-28納米比亞1990-3-22
科摩羅1975-11-13尼日爾1974-7-20
剛果共和國1961-2-20尼日利亞1971-2-10
科特迪瓦1983-3-2盧旺達1971-11-12
剛果民主共和國1964-2-22塞內加爾1971-12-7
吉布堤1979-1-8塞舌爾1976-6-30
埃及1956-5-30塞拉利昂1971-7-29
赤道幾內亞1970-10-15索馬里1960-12-14
厄立特里亞1993-5-24南非1998-1-1
埃塞俄比亞1970-11-24南蘇丹2011-7-9
加蓬1974-4-20蘇丹1959-2-4
加納1960-7-5坦桑尼亞1964-4-26
幾內亞1959-10-4多哥1972-9-19
幾內亞比紹1974-3-15突尼西亞1964-1-10
肯尼亞1963-12-14烏干達1962-10-18
萊索托1983-4-30贊比亞1964-10-29
利比里亞1977-2-17津巴布韋1980-4-18

 

2. 為什麼要到非洲做生意?

近年來,非洲的經濟增長與以往大有不同的,以致有很多不同的大小企業亦覷準非洲,希望藉此開拓新市場,亦因此被視為發展潛力極高的新興市場。

3. 為什麼選擇Africa Desk作為您的生意夥伴?

由於一般大眾對非洲的知識比較貧乏,認為非洲危機四伏,加上缺乏有關的經驗,所以他們對於進入非洲市場變得遁入無門。而Africa Desk 有豐富的非洲知識、經驗及廣大的人脈網絡,因此Africa Desk 能助您在非洲發展商機。

4. 非洲很危險嗎?

非洲其實並不是我們想像中那麼危險,那裡環境優美,空氣清新,資源豐富,還有超過一百萬中國人在非洲生活。因此,非洲的生活是相當穩定的,而我們需要瞭解的是哪些地方不安定,例如利比亞、中非共和國、索馬里等國,這些地方我們可以選擇不去。但我們不能因一些不準確的資訊,就蓋棺定論,為非洲所有國家都是一個危險的地方。

5. 在非洲生活會習慣嗎?

在非洲生活時,需要注意當地的氣候,但人的適應能力是很強的。一般來說,我們到一個新的地方,都要經過一段時間去習慣當地文化與生活。如果您是一個比較難適應新環境的人,您可選擇去一些氣候、環境等條件好一點的國家,比如南非、埃及、肯尼亞、摩洛哥、突尼西亞及毛里求斯等國。在非洲您需要習慣的是當地的氣候、文化氛圍和飲食,但不管怎樣,人到外國都有一個適應的問題,這是完全因人而異的。

6. 怎樣去非洲?

現在去非洲其實很簡單。首先您要查詢所到的國家是否需要簽證,如您手上所持的是特區護照,有部分國家如南非、埃及、毛里求斯等是免簽證的。如果需要申請,您需向非洲有關國家大使館申請簽證。拿到簽證後,您可以乘搭有關航班赴非洲考察。在非洲那邊,最好先安排人到機場去接您並幫助您安排好食宿。如您在非洲有可靠的人,那人可給您介紹當地的情況並幫助您接洽有關機構,從而考察那裏有沒有商業機會。

7. 甚麼人會去非洲?

現在去非洲的中國人最多,其中有經商、旅遊,也有去非洲學習和探親的人。而很多浙江、廣東及福建人都是去非洲做生意或進行貿易。另外,每年也有很多中國政府官員到非洲各國考察訪問。

8. 去非洲做生意的人都會成功嗎?

在非洲成功的人確實很多。早年去非洲的人就如早年去深圳的人一樣大部分都發了財。因為在十多年前,在非洲做貿易確實很賺錢,利潤更可高達500%,因此很多人在非洲從而積存了不少資本。當然,失敗的人也有,不過比較少。

9. 到非洲發展需要很多資金嗎?

這就要看您打算發展甚麼業務。現在有部分公司參與非洲的大型基建工程,亦有企業選擇投資及開發非洲的天然礦產資源。但即使是做貿易,做法也會不一樣。例如您打算經營日用品,一般都可以轉手予他人經營或賣掉,只是時間和利潤的問題。因此,有資金周轉的人通常能賺到錢。如果您到非洲是打算建工廠,一定要根據可行性分析,做好資金預算,這樣您便能善用您的資金。總體來說,在非洲創業所需要的資金相對在歐美創業來說比較少。例如在歐美國家,幾百萬人民幣(相當於幾十萬美元)彷彿也做不了什麼。相反,在非洲,如您有一百萬人民幣(約16萬美元),您就可以過上貴族般的生活,這樣的例子在非洲隨處可見。

10. 在非洲發展,我需要有什麼專長?

到非洲發展的您不一定需要什麼專長,但有專長總是一項優勢。有專長的人在非洲發展可能會更輕鬆容易。我們看到很多人在非洲因有一技之長而得到很好的發展。如您沒甚麼專長,也沒甚麼關係。待您在非洲發現商機,可以邀請其他有專長的人和您一起到非洲發展。有很多人都是這樣而走進非洲的。

11. 我應該選擇投資在哪個非洲國家?

現時,中國人的足跡已經踏遍非洲54個國家,而中國人似乎在任何一個非洲國家都可以生存。儘管如此,您亦應該慎重選擇國家。向Africa Desk 諮詢,您可獲得專業的訊息,從而選擇適合您投資的國家。因為,選錯國家不僅意味著金錢的損失,同時也將推遲您在非洲的投資及發展,所以做決定前您需要仔細考察一下。一個國家裡,過於蕭條的經濟或動亂的局面都是令投資者卻步的最主要原因。因此,您需要先瞭解其他人在那個國家裡遇到的問題,這對自己的決策很有幫助。另外,你亦需要考慮非洲各國的經濟實力和購買力,因國家之間的差距都有所不同。以南非為例,其經濟發達,環境與歐洲大多相似。還有一些人去了非洲便不想再回來了。他們發現那裏機會非常多,生活也較自由清靜。不過,每個人情況和條件均不一樣,看到的就會有所不同,感受和想法絕對不一致。

12. 如果解決語言問題?

到非洲發展,您首先面臨的就是語言問題。而且部分非洲國家從前是法屬或葡屬殖民地,所以英文並不是在非洲全面通行。當然,你可以找當地的英文翻譯,而法語和葡萄牙語翻譯會比較難找,因此您需要提前作好語言的準備。

13. 我該投資甚麼項目?

以往是純粹貿易為主,但這樣的情況將會有所改變。實際上,不同行業的企業已經準備好為非洲的重大發展作出貢獻。而非洲已經開始建設一些大型基建工程,在不久的將來,將會有更多項目計劃在非洲發展。

14. 如何在非洲順利發展?

與其他地區相比,非洲大陸依然是一個極具潛力的地區。非洲國家在市場上仍有很大的潛力發展空間,邊際利潤相對來說也比較高。很多中國人在非洲投資小商品而獲利,例如鞋子、衣服、手錶等。但要注意的是,現在越來越多的中國人到非洲發展,加劇了做貿易的競爭。另外,非洲有些國家也開始通過關稅等措施而限制中國產品的進口。一部分中國人開始考慮在非洲建廠以避開關稅,同時,也能解決非洲國家的就業問題。

15. 在非洲應選擇進行貿易還是投資當地?

雖然進行貿易比較容易,但您需要瞭解當地是否允許進口您的產品、關稅是多少等問題。而投資則比進行貿易複雜。您不僅要先瞭解當地投資環境和政策,更要選擇廠房地點、原料供應、市場需求、利潤匯出等情況。而投資的風險往往比貿易大。因投資的週期較長,在一個較長的時間內,社會、經濟環境和政策都有可能發生變化。同時,運作和管理都需要專業的技術和管理人員,產品銷售也需要懂貿易的人才。但投資的好處是一旦工廠投入生產,並且銷售良好,其利潤均十分可觀,遠超過進行貿易的利潤。這都是因為在當地投資會降低產品的生產和運輸成本,而Africa Desk可以為企業提供有關的資訊作進一步的了解。

16. 除了貿易和投資,還有其他選擇嗎?

非洲有很多天然資源的礦產需要海外投資者注入資金、提供技術和相關的經驗來共同開發礦產。非洲國家均知道他們缺乏高性能的機器和專家,其開發效果必定有所偏差。因此,他們都願意和有關企業合作,達到多方面受惠的狀況。另外,土地開發和其他相關的項目亦需要投資機構注入資金及提供技術,所以非洲需要各行各業的專家協助進一步的發展。而Africa Desk 擁有不同項目,歡迎詢問及查閱。

17. 非洲人有甚麼需要?

其實每個到非洲發展的人所面對的情況均不同,而他們做貿易的方式也會有所不同。一般的做法是: 瞭解當地的市場和需求情況。 一,首先是要看市場。您可以先到超級市場、跳蚤市場及專賣店等地方考察。這樣不單可以瞭解當地市場的商品款式、價格和產地等,更可以加深對當地市場的認識。 二,向有關人士查詢市場情況。但要注意的是,當您向他人詢問時,別人可能會將此當成商業機密而不願向您詳細說明。因此,您有必要找一間專業商務諮詢公司,瞭解當地市場的運作。 而Africa Desk 絕對可以幫助你,並提供相關的資訊。

18. 在非洲進行貿易需要成立分公司嗎?

在非洲做產品貿易,最好的辦法還是「落地」設立分公司。因為非洲國家一般不願意進行信用證貿易,這不同於與歐美等地區。非洲的信用證往往不可靠,他們需要經過歐洲銀行擔保,遠期信用證的風險更大。如您想在非洲取得傲人的業績,您須在非洲蹲點。因為他們將有關人員留守非洲,在當地負責市場調查和銷售工作。因此,如果你打算開拓非洲市場,我們建議你走進非洲,在當地「落地」設點。

19. 與非洲人交易付款有保證嗎?

在付款方面,非洲人比較特別。雖然各國情況有很大的差異,但在非洲做生意最重要的是如何確保付款安全。在非洲做生意,最好不要賒賬,也不要用信用證方式或付款交單承兌交單等方式。非洲人喜歡「一手交錢,一手交貨」,而最好的辦法就是按他們的方式,確保交貨時拿到貨款,當天存入銀行。反之,很多沒有經驗的中國人在非洲做生意因為收款出了問題而泥足深陷,賣了不少貨,但貨款就沒收到,這使他們的資金狀況惡化。

20. 可否從亞洲輸入產品?

從亞洲輸入產品是比較便利,因為貨源比較容易找。非洲需要的是機械設備、輕工紡織、日用百貨和家用電器等產品,而亞洲企業在這些方面具有競爭力,所以產品在非洲深受歡迎。因此,很多人都會從亞洲組織貨源,當有了合適的貨物,很容易便能組織出口。

21. 會不會遇到非洲國家海關的問題?

有時候中國產品在非洲國家的海關會遇到麻煩。因為中國產品檢驗、品質等問題,也有些是因為關稅的變化或經營了禁止進口的產品;有時候是因為虛報合同價格而遭到海關封查。另外,因一些非洲國家的海關管理比較混亂,經常發生官商勾結、報關公司和海關官員共同勾結,所以您要特別小心這種情況。而您需要重視的是怎樣花最小的代價將貨物順利清關。因此,找到有實力的清關公司往往是事情的關鍵,而Africa Desk 絕對能協助你。

22. 亞洲人在非洲進行貿易受歡迎嗎?

不是每個國家都歡迎亞洲人在當地進行貿易。因為非洲很多國家都覺得亞洲人在當地進行貿易會損害本土產業,有些國家更覺得亞洲產品在當地傾銷。相反,一些國家會希望亞洲企業去當地投資,因為這樣可以為他們帶來資金、技術及設備,幫助解決當地的就業問題。

23. 在非洲註冊貿易公司有沒有困難?

有些非洲國家,例如安哥拉和埃塞俄比亞就不允許外國人註冊貿易公司。但總體而言,在非洲國家註冊公司是比較容易。

24. 需不需要找人辦理有關手續?

在南非、肯雅等國都有華人公司提供公司註冊等相關服務。因此,您可以請求他們的幫助。打通有關官員的關節也會使公司註冊變得更容易,但您亦要遵守當地的法律,以免自己陷入不必要的麻煩。註冊甚麼類型的公司,以及選擇怎樣的註冊資金,這都需要提前與當地政府的主管機構諮詢,或您可選擇向Africa Desk進行諮詢服務。

25. 非洲人友好嗎?

中國與非洲人民有著傳統的友誼。在600年前,中國已經和非洲國家建立關係。直到20世紀60年代,中國與非洲的兄弟情誼得到了更大的發展。因中國給予無私的援助,在非洲援建了一些著名的工程,例如坦贊鐵路;中國的醫療隊在非洲救死扶傷,具有良好的口碑。因此,非洲人民對待中國人都很親切。他們讚賞中國經濟建設取得的偉大成就,也喜歡中國的武術和美食,而他們都把中國人看成是兄弟,對中國人十分友好。但是,目前在非洲的中國人越來越多,少數中國商人在非洲銷售假冒偽劣產品,影響了中國人在非洲人心目中的形象,也使當地人對中國人產生了一些不信任甚至是敵對心理。在一些國家,因為雙邊貿易發展迅速,中國的產品大量進入非洲,對當地的產業產生了一定的衝擊,而當地人覺得中國人搶了他們的飯碗。因此,他們對中國人產生了負面的印象。更需要留意及重視的是在非洲少數地方,時常發生針對中國人的暴力事件。因此,在您到非洲前,可先向Africa Desk瞭解最新的情況,以便防範。

26. 商店會不會被搶被偷?

在非洲,很少發生中國人的商店被偷或被搶的事情。絕大部分的非洲國家和華人的經營環境是很安全平和平的。即使是有機會發生這樣的事情,當地政府也會協助您的商店防範賊人。例如在南非約堡的市中心,華人的商店外面都是拉著鐵絲網,防範偷竊和搶劫。而開店的地點很重要,必須愼重選擇安全的區域,並根據當地的情況做好安全防範工作,以免造成損失。

27. 非洲有沒有針對中國人的暴力事件?

在非洲,確實發生了一些針對中國人的暴力事件,但主要集中在少數幾個國家。但即使在這樣的國家,也不是每個地方都危險,往往只是一些國家裡部分城市的區域有危險。為了減少此類事件發生,出發前,請先瞭解基本安全狀況,或向Africa Desk進行諮詢。

28. 如何與當地非洲人打交道?

首先要了解非洲人的習俗,明白什麼時候做什麼事情是合適的。比如哪些顏色在甚麼場合不能用,哪些話不能說等,你一定要清楚了解明白,這樣就可以避免鬧笑話或冒犯別人。

29. 我可以聘請當地的僱員嗎?

很多中國人從國內帶人去非洲做生意,帶的人基本上是自己的家人或親戚;也有一些中國商人從當地直接雇人。在當地僱人,花費比較小,操作也較簡單。但是,主要的管理人員最好是從中國帶過去,這樣有利於對業務的控制。另外,因業務性質不同,在聘請當地員工的情況也是不一樣的。如果是建工廠,需要的人比較多,全部從國內帶過去的費用太高,是比較不現實的行為。因此,大部分商人都從當地聘請僱員。但如果在有關國家做國際貿易,就不一定要聘請當地人。當然,有些公司聘請了當地的銷售人員,這樣有利於打開銷售管道。

30. 能和當地的華人合作嗎?

很多人到非洲做生意都會與當地的華僑人合作。因為初到非洲,他們舉目無親,華人在語言上會比較好溝通,感覺較親切。另外,有些非洲華人在當地生活了很長的時間,與當地政府和企業都有密切的聯繫,這些對於一個剛到非洲的人來說是最缺乏也是最需要的。華人之間合作的成功例子有很多,但同時亦衍生很多煩惱的事情。有的是因為經營產品類似,互相打價格戰,從而關係破裂,反目為仇;有的是互相欺騙甚至是設局陷害。因此,在非洲尋求與華人合作要視具體情況而定,選擇好合作夥伴是事情成敗的關鍵。

31. 如何辦理工作證?

非洲駐華大使館一般只給去非洲經商的中國人簽發短期商務簽證,有效期通常是兩到三個月,停留期為半個月到一個月。因此,您如果希望在非洲國家長期工作,就需要辦理所在國家的工作證和居留證。非洲很多國家在居留證的簽發方面是比較寬鬆的,當你到達一個國家後,應該儘快申請將商務簽證延期,同時向移民局等相關單位申請辦理居留證。有些國家規定申請居留證的外國人需要提供無犯罪證明和學歷證明。

32. 如果簽證延期不成功該怎麼辦?

簽證延期失敗意味著你要在簽證到期日來臨之前離境,或者如果你繼續留下來不走,你將成為一個非法滯留者。對於一個想長期在非洲國家發展的人來說,上述的兩種情況都不是件好事。有些人選擇到鄰國走一趟,然後再辦商務簽證回來。不過,這樣做要確保回來的商務簽證能順利辦下來。目前,非洲國家的商務簽證延期還是比較好辦的,只要你給予以足夠的重視,通常都可以完滿解決。

33. 我想要投資怎麼辦?

首先要選擇國家及發展的項目。選擇國家時要先了解有關國家在經濟上是否穩定,政局是否動盪。如果經濟政策不穩定、匯率變化劇烈、國內經濟有困難,則不宜在該國投資。相反,如果政局穩定,經濟增長良好則比較適合投資。選擇項目時亦要考慮自己的優勢和劣勢、當地原材料的供應、勞動力的特點、水電供應情況和相關產品的市場需求等問題。

34. 如何辦理建廠手續?

你首先需要了解建廠的程式。非洲許多國家設有國家投資促進中心向外國人提供服務,您可以首先向他們諮詢,很多情況下也可以通過他們辦理投資建廠的有關手續。但您需要注意有些國家會想辦法核實你是否真的是投資,或是只想獲得優惠政策,卻實際上進行貿易。而您可以找Africa Desk或向中國大使館尋求協助。

35. 怎樣找一個好的合作夥伴?

其實要發展非洲的業務,找到好的合作夥伴,可帶來事半功倍的效果,可以加快業務的進度。當然,有熟悉非洲事務,絕對可以減低失誤和損失。Africa Desk絕對可以為企業提供有效的資訊。

36. 需要瞭解非洲的法律嗎?

作出任何投資或是交易之前,了解當地的法律絕對可以保障本身的利益,縱使非洲的法律未必跟亞洲的理念相同。

37. 怎樣做才能賺到錢?

企業可以透過本身的優勢去賺取利益,例如利用本身的產品、經驗及服務,因為非洲未必具有相關的經驗,如果能夠充分利用優勢,獲取利益是可行的。

38. 我要派多少人過去一個國家做生意?

要視乎情況而定,因為不同行業需要的人數是不同的,有些是可以在當地聘用,某些人才需要駐在當地。

39. 該怎麼應對市場變化?

市場永遠是在變化的,不變的市場恐怕是沒有的。現在非洲任何地方幾乎都不缺少中國產品,能掙錢的產品其他商家模仿得非常快。所以你會發現賺錢的買賣立即就有好多人開始做。你需要研究市場,甚至研究行銷,只有這樣才能在非洲有更好的生存空間。

40. 在非洲如何防止被騙?

如果你收到郵件或信件,寫信人聲稱有一大筆錢等你去分,那一定是騙局。另外,信用證是否可靠,你最好先向有關的諮詢機構查問,因為非洲很多國家的信用證需要第三國銀行的擔保。不要輕易相信任何文件和證件,非洲有些國家的造假水準非常高,什麼證件都可以造出來。當你聘請人的時候,也不要輕易相信受聘人提供的證明,最好能知道應聘人的具體情況,以免受騙甚至被應聘人盜竊。清關公司也未必可靠,你一定要瞭解情況,要不然可能你永遠提不到貨。非洲部分國家騙子很高明,而且騙術也很多變化。需要特別提醒的是,不要相信天上掉下來的餡餅。嚴格的說,非洲客戶的資訊是無法調查的。即使那些和你一起合作做生意的人。我們仍然要提醒你不要上當受騙。因為,有好多實例證明,付款前,客戶會突然人間蒸發,令你不知所措,所以都是小心為妙。

41. 在非洲如何防止偷竊?

防止偷竊的道理哪裡都一樣,不管你在哪裡都要小心防範,例如歐洲一些較先進的城市也有不少偷竊事件。如果你是遊客,更要小心,因為無論你裝得怎樣老練,當地人一眼就可以看出來你是遊客。首先,不要「露富」,在一些國家露富是一件很危險的事情,你可能因此會被盯上的。另外,千萬不要向周圍的非洲人談論錢的問題,因為有些國家,錢的話題會讓人想入非非,他們會對你不懷好意,令你陷入危險。如果環境需要,一定要將商品放在安全的倉庫,鎖好,並派專人看守。如果開商店,要注意選址,因為有些地方並不安全,並且經常發生偷盜。特別要注意的是,當地的現金可以換成美元放在銀行,千萬不要將太多的現金放在住處,家裏更不要放置大量的現金。

42. 在非洲晚上出門要注意什麼?

儘量不要在晚上時段外出。若要出門,必需要友人結伙伴同行。開車的話要注意鎖好車門,不要在偏僻的地方走動。晚上到娛樂場所也要注意安全。如果是步行,則要對路線情況非常小心,千萬不要走自己不熟悉的地方。

43. 在非洲國家如何找到好的安全的居住地點?

鄰近大使館附近的區域會比較安全。另外,外國人的使館辦公區與自己的住房地往往是分開的。但是你最好瞭解一下外國的使節住在哪里。當然,美國的外交官住的地方或許很危險,因為在一部分國家,他們可能是反美分子的襲擊對象。另外,住在靠近中國大使館的地方一般會比較安全。

44. 商店被查封怎麼辦?

這樣的事情不常發生,但最近在非洲國家也發生過。如果你的商店不幸被查封,你應該立即將有關情況向中國駐所在國的大使館彙報,並請求他們予以協助交涉。外國查封中國人在當地的商店的原因往往是各種各樣的,可能是有人陷害,官員敲詐,可能是違法經營,非法進貨或偷稅漏稅,也可能是經營者簽證過期,非法滯留。根據情況,應該據理力爭。爭取減少損失。為了防止此類事件發生,平時應注意防範,要合法經營,並儘量避免與當地政府官員發生不愉快的衝突,引起仇視。

45. 如何在非洲乘坐計程車?

在非洲乘坐計程車,各國的情況不太一樣。很多國家的計程車沒有計價器。因此,只能是估價。計程車經常出很高的價格,乘客則要學會砍價。有些國家不太安全。因此,坐計程車要小心。最好是找比較有名的計程車公司。在大的酒店裏一般有計程車服務。這些計程車公司都是登記註冊過的,因此比較安全。

46. 在非洲怎樣做市場研究?

做市場調查方法有很多。但最有效的方法恐怕是能吃得苦。有很多在非洲成功的人,他們有一個共同的特點就是肯下功夫。你如果想搞清楚市場,你最好是在當地考察一段時間。時間不要太短,或許兩個月或許三個月。也許有一天你會明白市場真正的需要,找到了一個市場的空白點。這個空白點別人沒有注意,即使注意了,但做的方法不對,這樣你就能成功。

47. 哪裡可以提供有關非洲的資訊?

Africa Desk 絕對可以為企業及大眾提供有關非洲的資訊,亦歡迎其他媒體聯絡有關非洲的報導。相反,我們亦會為非洲企業提供有關亞洲的資訊。


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